7 Belo 如何将销售额提高 62%
在与数字营销机构合作时酒店经营者最关心的问题之一是了解投资回报率以及收入多久会开始受到工作的影响。从这个意义上说今年月我们面临着向证明当酒店行业专业团队正确执行策略时数字营销的结果是真实的。因此如果您在酒店市场经营但仍对投资能否在最初几个月内开始见效心存疑虑请继续阅读并在这个成功案例中了解是如何走出波动低谷的局面需求平均销售额增长回报比投资大倍。关于贝洛七号庄园酒店是一家农场酒店位于索科罗距离圣保罗首都公里属于该州内陆的阿瓜斯保利斯塔赛道。该地区深受生态旅游的欢迎即重视可持续性概念以及与自然接触的旅游活动。提供农场风格的住宿其最大的区别是空间内提供数十种活动如高空滑索骑马运动钓鱼游泳池监控小农场等等。该酒店的另一个亮点是其完全扁平的结构有利于整个地点的流动性。因此每个人都可以参加这些活动。酒店还提供典型的农场自制美食。而且它还是宠物友好型住宿即接受小型中型和大型动物。挑战随着该国的金融危机面临着频繁销售的困难特别是在年预订流量开始下降以及随后几个月新业务的可预测性。在这种情况下只有当竞争对手已经满员时才会在接近入住日期时请求报价。此外该酒店已经与其他机构和数字营销专业人士合作但他们未能为客户带来真正有趣的结果。因此客户要求我们在个月内证明我们的专业知识的价值而不是签订标准的个月合同因为我们认为这是取得更重大成果的时期。因此我们抓住了这个机会努力向人们展示酒店营销机构在取得有效成果方面发挥着重要作用。
也就是说除了销售量增加之外新预订量的预测也更大。解决方案一方面如果酒店在以连续和可预测的方式完成预订方面遇到困难另一方面该公司拥有巨大的潜力因为它拥有差异化的空间和景点拥有一支非常积极主动且称职的接待团队还有很棒的酒店照片资料有助于宣传酒店的属性。为此我们的顾问提出了一些加强接待内部工作的建议。团队非常开放愿意接受改变以扭转收入下降的局面。通过这种方式我们接管了已经在上运行的付费媒体活动并在上启动了策略。此外我们开始在客户的和上制作有机内容在他们的网络上保持最新的沟通。为了获得更好的结果我们创建了一个登陆页面旨在提高转化率和报价请求并且我们开始在公司的邮件列表上进行战略性工作每两周向酒店的列表发送一封电子邮件。因此在短短两个月内我们就已经能够呈 美国电话号码表 现出积极的成果。月也就是上班的第一个月加上我们行动后取得的总收入财务回报是投入金额的倍。举例来说对于雷亚尔的投资仅在工作的第一个月收入将为雷亚尔。月份我们获得了当月投资的倍回报。每投资雷亚尔将带来雷亚尔的收入。这只是前两个月行动中的积极点之一。详细查看我们在此期间还提供的其他内容更多结果与去年下降的情况相比我们月和月的销售额分别增长了和。值得一提的是月份我们放假了我们对也进行了额外的投资月份就没有继续了。因此这两个月之间的差异很小。销售额增长比较年的逐月销售额增长考虑到我们工作开始前几个月的平均值月和月的增长率为+。与去年同期相比酒店月销售额增长+月销售额增长+。收购成本低于市场平均水平除了与公司收入相关的积极成果之外我们还拥有出色的潜在客户获取成本和客户获取成本率。和案例至于我们在酒店市场超过年的经验中取得了最好的成绩之一达到平均雷亚尔。仅供参考考虑到淡季和旺季期间市场平均价格为雷亚尔至雷亚尔。因此在进入淡季的月份我们取得了非常好的。的总价值也很有趣为雷亚尔。与相比这些值更具表现力。
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举例来说对于每笔销售佣金率为的其获取成本平均低。因此我们能够创建和优化客户自己的基础对其进行细分以产生更多合格的潜在客户从而提供独立于的独立性从而保证更具吸引力的成本效益比。高于地区基数的更高转化率这一结果体现了与忠诚的内部团队合作乐于变革并愿意与我们合作的重要性。因此我们祝贺贝洛号酒店的招待会感谢他们的承诺和对所产生线索的充分利用因此结果不会有什么不同。月份我们实现了+的销售转化。月份该比率升至+。结合这两个月的工作销售团队的平均转化率比该地区的基准率高出。从这个意义上说仅供参考在短短两个月内该团队的平均转化率达到了酒店销售咨询客户在个月内平均达到了。因此酒店在如此短的时间内完成的出色工作确实值得祝贺。未来销售的可预测性除了当月的销售之外我们还能够在月份完成未来几个月的销售这保证了我们有很好的利润来填补接下来几个月的空缺。月份当前销售额和未来销售额之间的这种分布再次出现已成交销售额中是当前销售额是未来销售额。现在想象一下一家酒店在年的销售预期较低预订预测也较低预订较晚通常只在周末预订然后开始关闭当月甚至下个月的销售。毫无疑问这个结果是值得庆祝的不仅是对来说也是对整个内部团队来说是他们和我们一起实现了这一目标。因此我们可以对今年头几个月的未来进行预测而此前酒店仅在当月销售。与此同时我们的销售期限最多可提前天。低需求时期的准备和使用正是在这一点上我们强调了投资一家专门从事酒店营销的机构的重要性。因为除了专注于该行业特殊性的专业知识外我们还拥有专注于酒店业的技术工具。或者我们甚至为客户开发定制工具。因此我们提出的结果之一是提前确定需求低迷时期允许创建促销和优惠来弥补特定时期的低需求。例如我们为酒店的开业创建了一项活动该活动的报价量远低于其他时期。我们提前两周确定了这个需求低迷的时期从而允许我们开展促销活动在此期间客人可以携带他们的狗而无需支付宠物费。因此我们成功扭转了需求低迷时期的局面入住率达到。这得益于我们用来观察市场趋势和用户真实购买意图的系统。
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