我们愿意承担风险以避
的第二个选项完全相同，只是措辞不同。 作为人类，免损失，但不愿意承担风险以获得收益，即使风险和结果完全相同。 现状偏见 我喜欢称之为 默认偏见 。如果我是一名财务顾问，让你选择四种不同的投资组合，你可能会犹豫不决。但如果我给你同样的四个选择，并将其中一个称为 默认 选项，你很可能会选择它。 同样，大多数司机是器官捐献者的州和大多数司机不是器官捐献者的州之间的区别通常取决于您。在获得驾照时是否选择加入或退出器官捐献计划。简而言之，我们喜欢有一个默认选项。 锚定 人类以相对的方式 易趣编号数据 思考，而不是绝对的。玩轮盘赌，问某人联合国成员中非洲所占的比例是多少。尽管听起来很奇怪，但轮盘赌轮上的数字越大，他们选择的比例就越高。 我们倾向于锚定我们的第一印象，或者我们最容易记住的印象（通常是我们最情绪化的印象），作为比较其他一切的参考点。首先向某人展示一份包含最昂贵葡萄酒的酒单。
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整个酒单看起来会比较便宜。 框架 瑞士的一项实验询问公民对在他们所在地区倾倒核废料有何感受。当简单地问及他们对此有何看法时，大多数受访者认为，如果这是安全储存废物的唯一方法，那就这样吧。但当被问及如果他们能得到退税补偿有何感想时，公民们却出奇地不太支持这个想法。 实验改变了参考系。税收激励措施的引入将问题从道德问题转变为财务问题。当我们处于不同的心态时，我们对事物的思考方式会有所不同，事物构。
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